CLASSE C PREFERE POUPAR MAIS E GASTAR MENOS

A pesquisa realizada em 2012 foi feita com 360 paulistanos que migraram, nos últimos cinco anos, da classe D para a C e da classe C para a B2. Desses, 34% disseram que preferem poupar dinheiro e 91% dos participantes apontaram o preço como atributo fundamental na decisão de compra, seguido por marca e formas de pagamento. Além disso, esse consumidor dá atenção especial aos gastos com o lar e a família e vê a educação como pilar para o crescimento pessoal.

“As pessoas são exigentes e têm suas pretensões, mas elas não abandonam suas origens, suas culturas, e sonham com os pés mais no chão”, pondera Luiz Goes, sócio da GS&MD – Gouvea de Souza, responsável pela pesquisa.

Para definir os segmentos, a pesquisa utiliza o chamado Critério Brasil, que combina itens como a posse de determinados bens (como TVs ou automóveis), estrutura da moradia (número de banheiros), presença de empregados na casa e o nível educacional do chefe da família.“Existe um perfil poupador. Mas ele economiza principalmente para pagar à vista produtos que antes não tinha condições de adquirir. É um investimento a curto prazo”, afirma Goes.

Outra tendência revelada na pesquisa é a do otimismo: 97% dos entrevistados dizem acreditar que sua situação financeira irá melhorar. Outros 75% afirmam esperar mudar de emprego ou ser promovido.“A crise internacional e a desaceleração econômica têm peso menor na percepção do que o gatilho do emprego, por exemplo, que está se mantendo baixo”, explica.Para o empresário, existe um amplo mercado ainda a ser explorado pelo varejo na internet. Somente 26% dos entrevistados disseram já ter comprado na web.“Eles ainda preferem a forma presencial, pelo contato humano. Mas as vendas on-line estão crescendo e a tendência é que este tipo de venda aumente com o tempo.”